Поговорим про МЛМ бизнес. А точнее, о правде про МЛМ бизнес, которую обычно нигде не рассказывают. Поговорим о законах MLM индустрии, знание которых поможет вам выбрать компанию под ваши цели.
Поговорим о типах маркетинг-плана и о том, как от стратегии развития компании может завесить ваше собственное развитие в ней.
Эта информация прежде всего для тех, кто уже понимает, что это за индустрия. Она даст вам огромное информационное преимущество при встрече с сетевиками других компаний. Согласитесь, далеко не все партнеры сетевых компаний могут объяснить тип своего маркетинг-плана, систему выплат или стратегию развития. А вы будете знать, что такое точка отрыва, понимать разницу между бонусными и комиссионными выплатами, просчитывать рентабельную базовую квалификацию и многое другое.
Всегда эффективнее разобраться в начале пути, чем потратить годы, наделать массу ошибок и только потом понять ваши перспективы в той или иной компании.
Вероятно, что тем, кто только начинает разбираться в сетевом бизнесе, может быть понятным не все. В таком случае, эта информация - ваша отправная точка, с которой может начаться ваше успешное знакомство с миром МЛМ.
Наверняка у вас уже сложилось правильное, положительное отношение к МЛМ бизнесу и индустрии в целом. Действительно, в мире где идет кризис перепроизводства, маркетинг - это самая главная задача. А многоуровневый маркетинг - лучшая форма продвижения товаров на рынок.
Хороший аргумент для тех, кто считает, что сетевой не работает. Не так ли?!
Перед тем как выбирать компанию очень важно определиться со своими целями, что вы хотите получить от партнерства с компанией:
• Кто-то умеет продавать и хочет зарабатывать на рознице.
• Кому-то срочно нужны деньги - и ему нужен быстрый доход. • Кто-то хочет стабильного роста и пассивного дохода.
(Пример Александра Завгороднего) Сразу скажу, что я отношусь к последней группе. Мой путь в этой индустрии начался в 19 лет и на сегодня оборот моего бизнеса 4млн у.е. в год. в 20 странах. 96% моей структуры - это потребители. И на своем примере я могу доказать, что пассивный доход существует, что можно развиваться в удовольствие, не жертвуя семьей, здоровьем, временем и другими ценностями.
При выборе сетевой компании необходимо опираться на 4 основных критерия: 1. Компания.
2. Продукт.
3. Маркетинг-план.
4. Система развития бизнеса.
• Компания
Каждая компания при развитии каждого нового рынка проходит несколько этапов развития:
1. Это точка создания компании и LAUNCH (запуск).
2. Этап внедрения – INTRODUCTION - период адаптации компании к рынку.
3. GROWTH - экспоненциальный рост.
4. PLATO (Удержание)
По статистике, в первые 3 года с рынка уйдут около 50% МЛМ компаний. 12 летний рубеж не проходит 95% компаний (не смогли или для других целей создавались - не важно).
Какой вывод из этого можно сделать?
Если вы ищите хайп или новую тему чтобы заработать денег и пойти дальше, то вам подойдет компания, которая находится на этапе создания и внедрения (до 3-х лет на рынке). Многих сетевиков это устраивает. Они называются СЕРФЕРЫ. Это их выбор.
Если прийти в компанию, которая уже находиться в ПЛАТО (работаете в полную силу, но рост бизнеса заметно приостановился), то рассчитывать на экспоненциальный рост трудно. Чек в 10 000 у.е. возможен. Но 10 0000 нужно делать во основном на новых рынках.
Итак, идеальное время прихода в МЛМ компанию в период экспоненциального роста. В среднем этого период варьируется от 18 до 22 лет.
На 2019 год в мире 21компания, обороты которой достигают миллиарда долларов в год.
Путь развития большинства из них: зарождение в США. Затем покрытие основных англоговорящих рынков (КАНАДА, АВСТРАЛИЯ, АНГЛИЯ). Дальше испаноговорящие (МЕКСИКА, БРАЗИЛИЯ, АРГЕНТИНА, ПЕРУ, ВЕНЕСУЭЛЛА, КОЛУМБИЯ). В Азию заходит через ЯПОНИЮ. В Европу через АНГЛИЮ. Из Англии в Германию, потом ФРАНЦИЯ и ИТАЛИЯ. Дальше ВЕНГРНИЯ, (Буферная зона), ПОЛЬША и потом УКРАИНА, РОССИЯ.
Интересный факт: нет ни одной миллиардной компании, которая развивалась бы в инверсионном порядке. А причина в том, что русско-украинские компании не могут «пробить» потолок репутации. И они, как правило, остаются локальными. Либо выходя на европейский или американский рынок они так и остаются русскими. Ни продукт, ни бизнес-предложение таких компаний не затрагивают титульную нацию (американцев, немцев, французов).
Итак, у вас есть две возможности:
1. Прийти в классическую (западную) миллиардную компанию, где уже есть все инструменты для работы, но рынок давно занят.
В этом случае, ваш чек в 10 000 вполне возможен. Но вот больше - очень трудно, потому что эти компания уже прошла свой экспоненциальный рост.
2. Или прийти в русскую компанию. В этом случае рассчитывать придётся только на свой рынок, что не гарантирует стабильности. Известный факт: если более 50% твоего бизнеса находятся в одном регионе, это не лучший показатель для бизнеса и вам будет нужно диверсифицировать риски.
И несколько слов компании Coral Club: создана в КАНАДЕ, основные производственные базы в Америке, Японии, Германии, Канаде, Франции. Первый рынок, на котором компания прошла период адаптации, страны СНГ. И только сейчас компания вышла на мировой рынок.
У компании есть цель: создать прецедент на рынке МЛМ и стать первой миллиардной компанией, которая начала свое развитие от нас, из России!
Присоединяясь к Coral Club, вы получаете потенциал действительно международного бизнеса. Одно дело прийти в миллиардную компанию - другое дело ее создать.
Лозунгов, великих целей или только амбиций для этого недостаточно. Что же нужно?
Во-первых, инфраструктура, необходимая для миллиардного оборота. И в компании она уже создана.
Во-вторых, определенный этап развития компании (GROWTH).
Компании Coral Club 20 лет и именно сейчас мы находимся на этапе экспоненциального роста! Период активного роста уже начался.
И, какую компанию бы вы не выбрали, вам необходимо разобраться в таких вопросах, как ценности и миссия компании, насколько они совпадают с вашими; как руководство реагирует на проблемы, какие решения принимаются в кризисных ситуациях, какие созданы условия для работы (продукт, выплаты, система), как выстраиваются взаимоотношения с дистрибьюторами.
Однако, чаще всего ответы можно найти только, пройдя хотя бы несколько лет вместе...
Примите как факт: не существует «самого лучшего» маркетинг-плана, или «самых больших выплат». Так могут говорить новички или те, кто сознательно пытаются создать ажиотаж вокруг компании.
Давайте разберемся.
МЛМ это форма продвижения продукта на рынок - МАРКЕТИНГ. И обычно компания отдает в сеть (выплата дистрибьюторам за продвижение продукта) около 40-50%. Это значит, что если конечная цена на продукт 100 у.е. - то компании остается 50 и дистрибьюторам 50.
Что мешает компании увеличить конечную стоимость на тот же продукт до 200 у.е.?! И в сеть отдать уже 150 у.е. НИЧЕГО не мешает!. Это действительно будет самая большая выплата.
Тут то и возникает проблема: соотношение цены и ценности продукта. Согласитесь, продукт с завышенной стоимостью, хорош для мотивации и дистрибьюторов, но никак не для потребителей.
В классической, стабильной МЛМ компании соотношение дистрибьюторов и потребителей должно быть 5% на 95%. Потребители дают стабильность бизнесу. Дистрибьюторы - рост.
Что будет с компанией, в которой потребители (а их большинство) покупают продукт по раздутой цене? Они быстро перестанут это делать, найдя, например, более адекватную альтернативу. Значит дистрибьюторам необходимо постоянно искать новых потребителей.
Согласитесь, что пассивный доход в такой ситуации практически не возможен.
Дальше поговорим о типах маркетинг-плана и стратегии.
Типы:
1. Равноуровневый
2. Матричный
3. Бинар
4. Ступенчатый с отделением (Stairstep/breakaway)
И, конечно, их комбинации.
* РАВНОУРОНЕВЫЙ
В этом случае, компания выплачивает чек с каждого конкретного поколения в глубину. Очень просто. Но есть несколько проблем:
1. Как правило, квалификация привязаны к количеству людей в первой линии. То есть фокус спонсора смещается с работы в глубину на - работу в первую линию. В итоге дистрибьюторы второго и последующих поколений будут ощущать дефицит внимания спонсора.
2. Бонусы рассчитываются без компрессии и есть ограничения по выплатам в глубину.
Потребители не подтягиваются в группу к базовой квалификации и уровни (выплаты) считаются без компрессии. А так как самые большие обороты как правило в глубине - в этом маркетинге мы просто с этого ничего не получаем.
3. Большинство одноуровневых планов, которые можно встретить в наши дни – это планы с «тяжелым дном». Начинающие дистрибьюторы любят их, потому что быстро начинают получать доход. Однако, когда их организация растет, они разочаровываются в таком типе маркетинга.
Вывод: в компании с равноуровневым маркетинг-планом можно легко заработать первую 1000 у.е. Но на вторую уходит в два раза больше сил, на третью еще больше и так далее. Хотя должно быть наоборот. Согласитесь, что для серьезного чека и лидеров с большими амбициями - это не идеальный вариант.
* БИНАР
Тут все очень интересно. Такой тип маркетинг-плана выбирает колоссальное количество новых МЛМ компаний.
1. БИНАР - значит 2 ветки.
2. Как правило это моно-продукт. ОДИН. Который легко продавать, Легко объяснять: компьютерная программа, услуга, напиток... На нем легко делать подписание. Он может нести ценность, а может и нет.
3. Вход в компанию всегда платный. От 250-500 до нескольких тысяч у.е. за стартовый пакет. И это основной капитал компании.
4. Практикуется продажа новому дистрибьютору сразу нескольких мест. Основная мотивация: ты же больше чеков будешь получать!
5. Второй источник пополнения капитала компании: не повторные ежемесячные потребительские заказы, а высокая ежемесячная активность самих дистрибьюторов. Стабильность тут очень трудна если не сказать - невозможна.
6. Есть понятие чек с малой ветки. Если в одной 10 000, а во второй 1000. Это значит, что ты чек получишь только с 2000. Всегда не успевая за сильной веткой.
7. Еще одна особенность бинара – это «тяжелая верхушка». И большая часть дохода достается компании и немногим «верхним» дистрибьюторам. В большинстве бинарных программ платят каждую неделю и те объемы, которые не повторяются в другой ветке, просто «смываются» (вам за них не платят). Это позволяет богатеть компании и немногим дистрибьюторам, а большинство не зарабатывает ничего.
8. Как правило в таких компаниях есть очень крутые мотиваторы с большими чеками (не всегда реальными)
9. Кандидатов призывают вступать в бизнес как можно раньше, чтобы они смогли воспользоваться результатами «переливания». Им говорят: «Просто подпишись, и мы построим группу за тебя. Это же бинар - ничего делать не надо. Ты будешь просто получать деньги». Согласитесь, это очень привлекательные условия для тех, кто ищет легкий доход. В итоге такой мотивации у спонсора команда из людей, которые и не собирались ничего строить.
10. Плюс к этому: подписание людей в глубину, под своих людей сеет хаос во взаимоотношениях. И управление такой сетью превращается в кошмар.
Вывод: бинар - отличный маркетинг чтобы быстро заработать деньги при стечении массы обстоятельств: прийти вовремя, подписаться под сильного лидера, иметь навыки работы в этом маркетинге. Но говорить о пассиве тут ооооочень трудно. Стабильное развитие с осознанными потребителями и пассивным доходом - это не в этой компании.
Вот если вы хотите организовать компанию, добиться быстрого роста (за 2-3 года) и затем уйти из этого бизнеса с миллионами долларов в кармане, тогда бинарные планы – это то, что вам нужно.
(Пример Александра Завгороднего) За 11 лет моего развития в МЛМ бизнесе, я встречал больше всего бинаров. И в самом начале мне было просто нечем крыть. Ты сколько в бизнесе? Я отвечал 4 года. ЧЕК? Примерно 4-5уе в месяц. Мало! У нас за первые 6 месяцев ты бы уже имел этот чек. Но проходило время, мой чек постоянно рос. А они меняли компанию за компанией в надежде успеть взобраться на волну. Постоянно искали новых людей, всегда оставляя после себя выжженную землю.
* МАТРИЦЫ
Какая особенность тут? Очень похоже на бинар. Только тут как правило 3 ветки, реже 4 и всегда заполняется матрица. 3 на 3 на 3. К примеру, для того чтобы получить ранг «Звезда» - тебе нужно 3 ветки в этом месяце по 250 у.е. оборот на номере. «ДВЕ ЗВЕЗДЫ» - чтобы в первом было 3 «ЗВЕЗДЫ» а у них по 250 у.е. И дальше.
Как правило этот тип маркетинг-плана порождает огромное количество людей, у которых дома складируется продукт. Потому что нужно выкупать квалификации. Ведь если хотя бы один человек в третьем поколении не сделал объем, слетает квалификация вышестоящего. Появляется понятие - как
«черный рынок»: дистрибьюторы пытаются распродать продукт ниже закупочной цены чтобы хоть как-то вернуть деньги.
Насколько можно в такой ситуации сохранить нормальные отношения с окружением, расслабиться, не контролировать каждый день бизнес - выводы сделайте сами)).
Типы выплат в маркетинг-планах всех компаний:
1. Розничные (тут все ясно).
2. Комиссионные - это неизменяемые проценты с сети в независимости от квалификации людей под вами. То есть, даже если человек вас обгонит, вы будете продолжать получать свой фиксированный процент.
3. Бонусные - изменяемый процент в зависимости от квалификации людей под вами. Чем ближе к вам человек по рангу, тем меньше вы с него получаете. И если вы в одном ранге - то вообще ничего не получаете.
* СТУПЕНЧАТЫЙ С ОТДЕЛЕНИЕМ (STAIRSTEP/BREAKAWAY)
За всю историю сетевого маркетинга, из компаний, продержавшихся на рынке более пяти лет и достигших по крайней мере $400 миллионов объема продаж, более 75 % имели ступенчатые/отделяющие компенсационные планы.
Если вы подсчитаете совокупный объем продаж всех сетевых компаний за последний год, вы обнаружите, что 85 % объема приходится на компании именно с этим типом маркетинг-плана.
История развития МЛМ индустрии убеждают нас в том, что в долговременной перспективе ступенчатые маркетинг-планы являются лучшими и для компании, и для партнеров.
Однако, очень важно, чтобы такой план был сбалансирован, и в нем были встроенные механизмы защиты новых дистрибьюторов от «перегрузки» продуктами.
Основная особенность этого МП это комбинация двух частей. 1) лестница 2) точка отрыва
Лестница:
Большинство компаний, использующих этот тип МП, имеют длинную лестницу с большим количеством промежуточных рангов. Например – от 3% до 21 % это 7 рангов. При этом нужно выполнять определенный оборот (200, 600,1200, 2400, 4000...)
Или от 5% до 18% это 4 ранга. Причем на вершине требование к ежемесячному ТО будет равно нескольким тысячам у.е. Это часть стратегии компаний, которые через эти требования ограничивают продвижение большого количества дистрибьюторов к лидерским рангам, где самые большие выплаты. Лестница - это фильтр.
Не все понимают, что в лестнице нет выплат бонусов с ваших партнеров в равных вам или более рангах. То есть если ваш ранг 15%, а под вами человек 12% - то вы получаете разницу между ступенями.
Если ваш ранг 15% и ваш партнер в таком же ранге, ваш бонус с его ТО будет равен 0. То же самое если у него 18% или 21%.
Если вы в ранге 21%, в вашей сети есть партнер в ранге 21% и вам заплатили бонус с его ТО, то 21% - это базовая квалификация в вашей компании.
К примеру, во многих компаниях 21% - это базовая квалификация и для ее удержания нужен ТО (4000 у.е.). То есть, если меньше и под вами есть 21%, вы с него ничего не получите.
Этот факт аргументируют как возможность вашего роста: давай! еще немного поднажми!!
Еще, к выполнению базовой квалификации, могут быть требования по количеству активных партнеров первого поколения, требования к балансу объемов между ветками и т.д.
Итак, первое, что нужно сделать при знакомстве с МП, это понять требования для ее достижения базовой квалификации. Насколько они доступны будут для ваших партнеров. Смогут ли они это повторить и когда? Дистрибьюторы годами живут «на лестнице» и многие бросают свой бизнес так и не добравшись хотя бы до базовой квалификации в своей компании. Высокие требования к базовой квалификации влияют на уровень отношений в команде и уровень мотивации между партнерами.
Представьте, вы годами строите организацию. Но вы не заинтересованы в росте партнеров, ведь если они догонят вас по рангу, ваш бонус будет стремиться к нулю. В условиях такого маркетинг-плана вы будете рады тому, если они будут хотя бы на ступеньку ниже.
Лидерам, прошедшим в лидерскую часть МП, нужно постоянно мотивировать партнеров на лестнице. И, поскольку они не получают ожидаемые бонусы, делать это очень непросто.
Еще один важный момент: все маркетинг-планы мы можем разделить условно на 3 стратегии развития:
1. Продажная - ориентация на продажи. Дистрибьюторы – продавцы продукции. Старт в бизнесе начинается с выкупа пакета (набор продукта, превышающий личную потребность в нем). Требования к ежемесячной активности дистрибьютора так же выше личной потребности в продукции. Очень быстро происходит «затоваривание дистрибьютора», и дистрибьютор вынужден продавать продукцию. Навык продаж отработан только у 10% людей, соответственно при таком МП возникают сложности обучении и дупликации, и высокий отсев дистрибьюторов.
Лидеры управляют сетью продавцов. Высокая розничная скидка на продукцию, соответственно низкие комиссионные и бонусы. Обычно длинная лестница и рост в рангах по количеству активных лидеров первого поколения. Пассив возможен только в топовых квалификациях.
2. Лидерская – ориентация компании на лидеров-мотиваторов. Здесь высокие стартовые инвестиции- хочешь серьезного бизнеса – сделай серьезные инвестиции (также затоваривание продуктом). Длинная лестница квалификаций– 3, 5, 7, 9, 12, 15 и т.д.. И чем она длиннее, тем сложнее пройти ее. Обычно требования на лестнице трудноисполнимы для большинства.
Лидер постоянно должен мотивировать партнеров на лестнице. Зачастую единственным вдохновением являются чеки лидеров. Рост ранга зависит от количества активных лидеров первого поколения. В результате: бедные дистрибьюторы в низких и средних квалификациях разочаровываются и уходят в первые 6-12.
Дисбаланс в бонусах еще больше чем у продажников, потому что продается не продукт, а успех топов. Пассивный доход возможен только в топовых квалификациях.
3. И, наконец, третий. Для того чтобы развиваться гармонично, сохранять отношения - и главное прийти к пассивному доходу - нам нужен сбалансированный маркетинг где будут учитываться интересы всех сторон.
Грамотно сбалансированный маркетинг-план - это целая наука: • потребителям должно быть максимально комфортно;
• начинающие дистрибьюторы должны начать зарабатывать как можно раньше. И в тоже время лидеры должны иметь возможность увеличивать и сохранять большой доход;
• глубина должна оплачиваться пропорционально ширине;
• уровни, на которых происходит отделение, тщательно просчитаны на основе количества продукта и реальном среднем объеме для личного потребления.
Это как стол, который стоит на 4 ножках. И если нет хотя бы одной - не будет равновесия.
Основные репейные точки маркетинг-плана компании Coral Club.
Маркетинг-план компании CORAL CLUB - ступенчатый с отделением (Stairstep/breakaway).
Потребители - очень комфортная ситуация. Каждый человек может легко и бесплатно стать Членом клуба. И сразу получает скидку 20% на все продукты компании.
У всех одинаковая цена и никаких обязательств.
1) первая часть маркетинг-плана для потребителей - это лестница. Вершиной служит ранг Директор. Между потребителем и Директором всего один промежуточный ранг – Ассистент. Эта короткая и прозрачная лестница важна для потребителей и Ассистентов, чей месячный ЛО не превышает 500 баллов, и кто не заинтересован в построении сети.
2) точка отрыва – эта часть важна для тех, кто хочет создать доход или построить карьеру вместе с Coral Club.
Как я уже говорил, если вы хотите понять динамичность и дуплицируемость любого МП, первое что нужно сделать, это найти в МП базовую квалификацию или базовый ранг. Базовый ранг – это ранг, при достижении которого вам будут выплачивать бонусы с дистрибьюторов вашей даунлайн, находящихся с вами в одном ранге или превышающем ваш.
В маркетинг-плане Coral Club базовый ранг - ранг Директор.
Почему этот ранг так важен? Потому что все остальные ранги будут зависеть от количества веток и поколений Директоров вашей организации. Второе, нужно понять какие требования предъявляет компания для его достижения. Если они сложные, то и дуплицировать этот ранг вашим партнерам будет сложно. В компании очень доступные требования к ТО базовой квалификации! Его может создать любой человек даже без профессиональных навыков.
Директор (базовая квалификация) в Coral Club. Требования для ранга: ГО 500 и более баллов, и это даже не тысяча у.е.!
И уже с этого объема Директор получает 25% c ЛО и от 10 до 25% c группы.
А это вознаграждение с премией 150 – 220 у.е.
Вспомните, в других типах маркетинг-плана такой чек возможен при выходе на 21%, при ТО 10000.
Таким образом лестницу, которую годами стремятся пройти огромное количество дистрибьюторов во многих компаниях, в Coral Club вы можете пройти за 1-3 месяца. И это рентабельная базовая квалификация.
Дальше идет комиссионная часть - это фиксированные комиссионные проценты из глубины. 10, 8, 5, 5, 5, 5. То есть даже если партнер вас перегоняет по рангу, вам это выгодно, и вы продолжаете получать свой чек.
Плюс - есть бонусная часть с бесконечностью до +5% к какому поколению.
Тем самым, для достижения, к примеру, чека в 10 000 у.е. достаточно будет иметь в трех ветках ключевых партнеров - и помочь им развиться в этом бизнесе. В итоге мы получаем очень защищенные точки опоры в маркетинг-плане и сбалансированность.
1. Потребители - максимально комфортно
2. Директора младшего и среднего звена - достаточно быстро начинают получать первый чек и получают внутреннюю мотивацию. Тем самым лидерам не нужно вечно заниматься мотивацией и добавлять внешних стимулов.
3. ЛО в рамках личного потребления.
4. Лидеры - глубокая комиссионная часть с компрессией. Выгодно работать с партнерами и помогать выходить на серьезные чеки лидерам в глубине. Что делает бизнес очень стабильным с правильно выстроенными отношениями.
И еще одна мысль:
Обычно новый дистрибьютор эмоционально вдохновлен, но не совсем понимает за что ему заплатят деньги. Поэтому после череды неудач его мотивация падает. И он перестает действовать. Чтобы создать и в дальнейшем сохранить свою личную, внутреннюю мотивацию к действию, нужно понять из чего складывается результат:
- ожидаемый бонус. Мотивация деньгами лучший вид мотивации в бизнесе. Бонус – это первый и самый главный показатель эффективности ваших действий. Необходимо четко знать какой бонус вы хотите получать. Для расчета ожидаемого бонуса необходимо рассчитать ТО и определить ранг, на котором возможно получение ожидаемого вами бонуса.
- ожидаемый ТО. Деньги платят за ТО и это всем известно. ТО - это второй показатель. Нет ТО, нет бонусов.
- ожидаемый ранг. За один и тот же ТО, но в разных рангах, бонусы разные. Необходимо учитывать максимальное соответствие ТО и ранга для получения максимальных бонусов. Ранг – это третий показатель.
- ожидаемый срок получения бонуса. Необходимо создать такой план и совершать такое количество действий, чтобы ваша цель была достигнута к ожидаемому сроку. Это четвертый показатель.
Сами или вместе с наставником составьте свою личную маршрутную карту, которая объединит все эти четыре показателя. Эта карта станет навигатором вашего успеха и поможет сохранить мотивацию. Эти показатели должны стать неотъемлемой частью вашей стратегии роста. В дальнейшем мы будем говорить именно о них.
Идем дальше и поговорим о том, без чего нельзя вообще не мыслим бизнес - продукт. То на чем мы будем строиться и то что будет опорой, или не будет.
Что важно понимать: на ТОВАРООБОРОТ влияют 3 фактора:
1. Частота прихода новых потребителей;
2. Сумма денег на который покупается продукт;
3. Частота повторного прихода и это основное условие для получения вами пассивного дохода.
Далее достаточно простые и понятные критерии, которым должен соответствовать продукт. Их я взял из линейного бизнеса.
1. Целевая аудитория. 100% людей. Делим на мужчин и женщин. Дальше 15 - 50 лет. И смотрим на кого будет ориентирован наш продукт. К примеру - косметика. В основном это женщины возрасте 15-60, немного мужчины. Детское питание - тут. Рыбалка - тут и так далее. Чем шире ЦА, тем более потенциал у этого продукта.
2. Эксклюзивность продукта и какая конкуренция в этом сегменте. Чем ваш продукт отличается от аналогов других компаний. Согласитесь, заводить спор чья «Омега» или помада лучше без серьезных аргументов в пользу своего продукта бессмысленно.
3. Потребляемость. Тут есть 3 типа:
вечный продукт (хватает на всю жизнь - кастрюля, комп программа);
долгоиграющий (хватает на несколько месяцев - моющие средства);
расходуемый (заканчивается каждый месяц. То в чем человек нуждается каждый месяц
и будет приходить за повторной покупкой – продукты питания, витамины)
Можете задать себе или наставникам вопрос: какой средний ПРОЦЕНТ АКТИВНОСТИ в сети? Сколько людей из 100 берет продукт в данном месяце?
И второй показатель - сохранность потребителей.
4. Результативность, эффективность, качество продукта. Конечно качество важно везде. Но тут нужно задать другой вопрос - будет ли обычный потребитель испытывать такие эмоции от продукта, которые заставят его поделиться информацией о нем, даже не понимая своей финансовой выгоды. Именно это значительно увеличит частоту прихода новых потребителей в сеть, увеличивая ее.
5. Единая система продвижения продукта от компании к лидерам. И чем проще, универсальное и понятнее она будет, тем проще будет дупликация. Например, продукт компании Coral Club находится в сфере здоровья. Но дистрибьюторам не надо углубляться в диагнозы, лечение и диагностики. Достаточно продвигать единую концепцию контроля здоровья, показывать, что можно создать здоровые условия внутри нас, а не лечить отдельные органы.
Так же как в аквариуме мы создаем условия для рыбок. НУЖНЫ: ВОДА. ОЧИСТКА. ПИТАНИЕ. ЗАЩИТА. И для каждого шага в компании есть комплексное продуктовое решение. И конечно должен быть продукт - локомотив. То, что будет открывать рынок. Для меня это тема ВОДЫ и комплексный подход в виде HYDROMAX.
С таким подходом дистрибьюторы Coral Club получают 100 результат и преимущество на рынке.
- Тема воды это 100 % рынка. Вода нужна абсолютно каждому человеку
- Это эксклюзивное предложение на рынке. Всем нишам нужна вода (косметологии, массажные кабинеты, спорт, все добавки, запитые этой водой, дают 2Х результат)
- Видимый результат за 1-3 месяца который создает вероятность рекомендаций даже от потребителей.
* СИСТЕМА.
А теперь самая интересная часть в выборе компании - система. Ваша цель – найти организацию с законченной, повторяемой системой, где основная структура системы обеспечивается компанией, а спонсорская линия отвечает за более мелкие вариации.
Система должна до мельчайших деталей расписывать процедуры, которым будут следовать дистрибьюторы: где им искать кандидатов, как к ним подходить, как их спонсировать и как их обучать, чтобы они смогли достичь высшего ранга. Каждый этап этого процесса должен быть четко определен и представлен перед дистрибьютором в подходящее время.
И если вы не ТОП лидер с огромной сетью и опытом - вам неизбежно нужна компания и лидеры у которых она есть. Даже если вы нашли компанию где есть все условия для пассивного дохода и большого потенциала - абсолютно не факт, что это коснется вас, если нет системы.
И еще несколько ключевых моментов:
Успех без дубликации - это всего лишь замаскированный̆ провал в будущем.
Можно вспомнить массу компаний и лидеров, которые на мотивации и на хайпе делали очень сильный старт и точно также уходили в ПИКЕ вниз. Во всем обвиняя компанию или МЛМ.
Продавцы, врачи, диетологи, сильные харизматичные личности, прокаченные соцсети... В сетевом маркетинге они зарабатывают гораздо больше, чем зарабатывали на обычной работе. Их методы работы в сетевом дают результаты. Но не всегда это может воспроизвести каждый новый дистрибьютор.
1. Взаимные обязательства с наставником. Можно просто быть частью команды и обращаться к наставнику по необходимости. В этом случае спонсор работает больше «по вызову», чем в партнерстве.
Обязательства же - это полный контакт. Ежедневная связь, анализ действий, все встречи вместе проводятся, онлайн и офлайн, наставник опускается в глубину, помогает включать и дорабатывать кандидатов, вместе промо событий и так далее. Вот это и называется- ВЗАИМНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА.
2. Приобретение навыков по системе 5+2. Где есть 5 базовых навыков, в которых прописано абсолютно все:
- список: метод составления, пополнение, работа в соцсетях, эффективные рекомендации и т.д.
- приглашение на встречу: прямое, косвенное и супер-косвенное. Правильный промоушен спонсору и создание потока встреч.
- проведение встреч 2+1 и 1+1. Проведение встречи по продукту с социальным предложением бизнеса. Плюс полноценная бизнес встреча.
- доработка. Формат встреч 8+1, чаты, система 4 касаний.
- завершение сделки.
- запуск новичка и система событий. Очень многие недооценивают важность последнего. Но именно от этого зависит стабильность и масштаб бизнеса. Важны не только события компании, но и локальные и региональные события каждые 1-2 месяца.
3. Передача навыков партнеру на ВО.
4. Контроль передачи навыков в глубину. Помощь в выстраивании отношений, создание атмосферы, развитие регионов и многое другое.
Система как «лестница эскалации» по которым поднимаетесь вы и «закрывается цикл» когда появляется новый партнер.
Во-первых, система сэкономит вам время для построения группы. Имея систему, в которой четко разъясняется, что нужно делать, вы не будет шарахаться из стороны в сторону, испытывая бесполезные стратегии.
Во-вторых, система гарантирует, что новые люди смогут повторить ваш успех. Их образование и опыт в бизнесе перестанут играть первостепенную роль. Они будут просто копировать систему так же, как и вы (и ваша спонсорская линия).
Итак, вот эти критерии, которые помогут выбрать компанию. Важно только определиться что для тебя МЛМ бизнес - место заработка денег или профессия с которой ты хочешь связать свою жизнь.
Всем успехов!
